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广告做得好，就得深入人心，怎么做才气深入人心呢？有本书叫《超级符号就是超级创意》，内里提了几个方法，手把手教你怎么做广告。第一，要把品牌绑定在特定的符号上。这是什么意思呢？它是说商品就是一种符号，人们通过买特定的商品，来对自己举行界说。好比说，一个乐成人士，他住什么地段，开什么车子，穿什么衣服，这都是他给自己打造的一套符号系统，他通过这套符号系统，界说了自己的的身份和角色。

品牌也是一样，也要绑定在某个符号上，这样符号流传的多远，品牌就被带到多远。什么样的符号被流传得更远？固然是大家熟知的。

所以，如果你想流传自己的品牌，就要绑定一个大家广泛接受的符号。举个例子，集会桌的桌面上基本都画满了木头的纹路，看上去很像原木，但其实办公桌的桌面是用木屑做成的，画成这样是因为木纹这个符号更容易被大家接受。再好比，被咬了一口的苹果是苹果公司的符号，红罐是凉茶的符号，企鹅是腾讯的符号。

这些符号不是凭空设计出的，是现实生活中很常见的事物。人们特别熟悉、喜欢的符号就是超级符号，人们会不自觉地记着它们，把超级符号嫁接给品牌，可能获得超级品牌，好比，娃哈哈、苹果都是这样的超级品牌。第二，做广告请说明白话。

这个原理很简朴，广告词不是企业的自言自语，而是企业要消费者说的话，所以书面语没有用，因为人们不会口口相传。举个例子，沃尔沃汽车想强调车里的空气质量好，它没说什么空气质量指数之类的话，广告词就一句话：在沃尔沃汽车里，关上车门是北欧，打开车门是北京。最著名的案例恐怕还是脑白金的广告，你要是问“提起脑白金你能想到什么”，预计所有人都市回覆，“收礼还收脑白金”，这就是它的乐成之处。第三，降低营销成本的基础措施，是降低消费者的选择成本。

怎么降低选择成本呢？举个例子，曾经有个房地产公司，为了宣传自己在北京周边的四个房地产项目，广告语是“一个北京城，四个孔雀城”。为了让消费者一眼就能知道哪个项目适合自己，他们用地标符号来给项目命名，好比永定河孔雀城，八达岭孔雀城，消费者一看名字就知道自己该选哪个。而根据一般房地产公司的起名方法，八成会起成什么云舒孔雀城、雅士孔雀城之类的，名字记不住不说，还得阅上网查资料，才气知道屋子在哪儿。

第四，做广告轻易别嫌消费者素质低。大家都知道“恒源祥，羊羊羊”的广告。许多人听到这种广告都以为烦，但它超级有效，为什么呢？因为消费者在买羊毛衫时，他发现这个时候自己只能想起来恒源祥，其他品牌都不熟悉，那他就会想，恒源祥究竟在中央台打过广告，应该错不了。

所以，只要能让足够多的人记着你的名字，你就能乐成。许多广告却连名字都让人记不住，他们只顾着讲自己的创意故事，直到最后才把商标闪一下。所以，恒源祥的乐成让许多人以为，做设计不能追求美，就是要俗、要粗暴，因为中国消费者就是素质低，越俗的工具他们越喜欢。

这种说法太荒唐了。拿脑白金来说，许多人说脑白金的包装难看，可是你进了超市第一眼看到的就是它。

脑白金包装上的乐成，不是乐成在难看，而是乐成在醒目。如果你只是凭感受认为消费者喜欢这么俗的包装，一定是素质低，那你做广告的偏向一定就错了。

以上就是四点做广告的建议，第一，品牌要绑定特定符号；第二，做广告请说明白话；第三，要降低消费者的选择成本；第四，做广告，别轻易嫌消费者素质低。

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